可能在外人的眼里，一个销售精英做销售工作越久，能力就越强，面对售前和售后的问题基本上都能迅速拿出一个有效的解决方案。可以说，他们在销售这个事儿上来说，处理问题肯定游刃有余。
现在市场行情变化莫测，客户需求越来越个性化。原来的有些产品和过去的那一套标准化流程，逐渐开始行不通。
销售经理时常碰到客户提出的各种问题和个性化的需求，导致销售流程受到阻碍，销售成交不了。那么，销售经理在碰到客户的个性化需求该怎么办呢？
关于这个问题，我觉得，现在没有谁会比妙飞我有着16年市场销售经验，并拥有多个行业销售第一头衔的人更有资格告诉你，该如何做好销售。
通常销售经理在碰到客户有个性化需求的时候，为了减少销售阻力，往往会想办法说服客户。让客户觉得，现有的产品就能满足他的需求。
我觉得优秀的销售经理有说服客户的能力固然是好事，如果每个销售经理都要靠想办法说服客户来购买产品和服务，妙飞我看这个工作销售难度有点大。
销售经理一定要弄明白用户的需要和需求。
用户的需要是什么？答案是，最基本的要求。
用户的需求是什么？答案是，个性化的要求。
比如：
一个销售经理出差要住酒店，住宿是他的基本要求，这是需要。
一个销售经理出差要住酒店，他选择住市中心的三星级以上的酒店，这是需求。
销售经理试图说服客户，从而打消客户的个性化需求，让客户退而求其次。以妙飞我过去的经验来看，这样能拿到订单的机会非常低。
我们做市场营销一定要记住，不要教育市场，而是要满足市场。发现客户的痛点，找到客户的冲突，满足客户的需求，订单会主动找上你。
在这里顺便说一下我过去经历过的一件事。
我2006年开始做市场营销，我的岗位是渠道经理，我负责的是南方的一个省。
当时这个省就有我们的同类产品厂家基地，他们市场占有量非常大，因此我们一开始没有重视过这个市场，所以我们过去在他们市场销售量是个位数。
市场经销和代理商都是在和原有的渠道保持稳定的合作关系。我们是品牌，但是单台装备价格比其他厂家都要贵3万以上。经销商为了更好地生存，专挑利润空间大的销售。
我为了把市场做起来，在当地走访了大量的经销商和终端用户，也拿到了一些重要的数据。
我在市场调研的过程中，了解到当地的用户将要进入一个新市场，需要定制一种专用装备，才能满足他们的应用需要。
我通过经销商和终端用户，详细了解他们的个性化需求，并汇总制作成工作报告提交到集团。
结果，三个月后拿到发改委公告，我们的这个设备资质手续全部审批出来，可以批量生产。
我们的产品研发能力和申报速度是其他小厂家做不到的。
那当时这个产品的优势是：
- 市场有需求；
- 经销商有利润；
- 厂家有实力；
- 品质有保障；
因此，产品上市后，大半年销售超过100台，销售额约1个亿。为啥销售这么牛？
就是满足用户的个性化需求的结果。
我们再看今天的市场，真的是存量市场，内卷非常厉害。在竞争这么激烈的情况下，如何才能突破竞争对手，拿下市场呢？
答案是，进入一个新的品类市场。通过市场洞察，满足个性化需求，进入一个新的细分品类，去做一个全新的市场。
包括妙飞我现在为客户做网络营销策划，品牌霸屏推广等，中间就会出现很多个性化需求，这些需求有些是客户自己提出来的，有些是销售经理在一线市场对行业的洞察，理解市场，发现了新的细分需求。
同时啊，我们一定要做大数据分析，来识别哪些是真需求，哪些是假需求。后面文章我会和你聊聊遇到伪需求怎么办。
随着社会的发展，行业越来越细分。我们中国人很多，任何一个细分领域，都是一个大市场。
销售经理在做市场的时候，一定要会倾听客户的诉求，把客户诉求记录整理出来，通过背后的销售支持，尽量地去满足客户个性需求。
记住，客户的个性化需求，也许就是一个新市场和机会。
这才是销售的底层逻辑。
本月，妙飞我计划开一期营销课程，专门讲透销售能力，帮助那些想通过销售实现梦想的人。
这个课程适合想提高自己销售能力的职场人员、包括线下面销和线上网销的人员。
还适合创业者，学了销售能力课程，可以提高产品销售和项目招商等大客户成交能力。
课程是非常实战的，因为妙飞本人就是专业16年市场营销出身。
做过央企渠道经理专门开发代理商。
做过终端客户销售，从陌拜、找到决策人、制定专属解决方案、团队公关、售后服务全流程销售。
操盘电商项目，从引流拉新、客户转化、到成交裂变，售前售后，全程服务。
你要学的这堂销售能力课程，就是妙飞把过去经验提炼总结成一门销售成交课，他会教会你如何和客户达成合作，签订订单。
如果你正好想要提升销售能力，苦于没有办法。
我觉得，你跟我学实战销售能力，算是跟对人了。全国来说，没有人比我更有资格教你了，你可以了解一下，有16年实战经验，并且愿意出来传道、授业、解惑的人，有吗？根本没有！大部分讲师都是因讲师职业而讲销售的，听了反而误导你。
现在就有这样一个机会。你可以跟妙飞我学销售，一个有16年市场销售经验的人学，并且有多个行业销售第一头衔。助你早日实现梦想，过上你想要的生活。